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保險擴容為保就業提供增量空間,保通保險代理探索新模式穩住從業人員“基本盤”

發布日期:2020/10/15 18:03:02 瀏覽:

來源時間為:2020-10-15

保險擴容為保就業提供增量空間,保通保險代理探索新模式穩住從業人員“基本盤”2020-10-1514:22來源:互聯網

“就業”是今年的高頻詞。無論是“六穩”還是“六!,就業都被置于首位。就業是民生之本,也是經濟發展的重中之重。如何在復工復產期,幫助緩解就業形勢,優化就業環境,成為不少企業響應中央“穩就業”號召、踐行社會責任的思考議題。

對于保險行業來說,上半年經歷了一場“就業攻堅戰”。行業整體保費增速較去年同期有所降低,數據顯示,2020年險業今年前8月累計實現原保險保費收入3.32萬億元,同比增長7.15,增幅同比下降了13.04,同時線下無法展業的情況導致一大批代理人面臨降薪、失業的困境。但欣喜的是,健康險保持了17.1的增長。這不僅說明國民人均GDP邁入一萬美元關口后,消費者保險意識全面開放,更意味著國民對保險產品的本質——保障,認識更加深刻。

另一方面,世界正在“快速變老”。1990年至2019年20年間,世界平均壽命提升8.4歲,達到72.6歲。預計到2050年,80歲以上老人將達到4.26億。國內人口老齡化趨勢同樣嚴重,與健康相關的費用支出劇增,將促使健康產業結構升級與醫療健康保險需求增加。從以上兩個角度看,保險市場潛在的巨大需求是行業擴大就業規模的強大推手,保險業有望在發展中容納進更多的職業崗位。

眾多保險公司在這樣的發展環境下紛紛擴大招聘規模,提升增員速度。短期來看,這樣的舉措確實能解決一部分人的收入問題,但長遠來看,單純的擴大招聘規模是否利于行業高質量健康發展還有待商榷。應該說,穩就業不光是規模擴大,更重要的是如何讓招聘來的人員通過工作獲得一種獨立生存的能力,擁有可持續發展的職業生涯。

廈門大學經濟學院教授潘越認為,可以通過積極發展平臺經濟、共享經濟等在特殊時期中展現發展韌性的新業態、新經濟形式,在為經濟發展提供新動能的同時,創造新的就業機會。從長遠看,要實現在危機中育新機、于變局中開新局,保險公司在行業結構也需要一場重構,以產業迭代升級調整人才流動,從線下向線上、從短期向長期加速轉移。

作為傳統行業模式創新的探索者,保通保險代理有限公司憑借扁平化的組織架構、i云?萍计脚_賦能從業者走出了一條可借鑒之路。首先,保通保險代理區別于傳統保險營銷組織力驅動的模式,首先打破傳統的保險“金字塔結構”,實現扁平化管理。通過這種方法,保通有效地降低了運營成本,一部分反哺于保險從業者,使其獲得更高的收入,能夠在行業中長期健康地發展,積累自身專業經驗,從而能使他們真正從用戶需求出發,為消費者提供有價值的產品和服務;另一部分,可向上賦能保險公司,有效降低保險公司營銷成本。從而提升產品性價比,最終達到反哺消費者的目的。

同時,保通保險代理公下保險科技服務平臺i云保對代理人進行科技賦能也在特殊時期期間得到充分驗證。在前臺拓展方面,i云保通過大數據幫助代理人在輕社交(社會化媒體、名片、小游戲)的過程中判斷需求,獲取銷售線索;中臺支撐方面,i云保運用NLP、區塊鏈等技術,為代理人提供智能核保、保單分析工具,幫助代理人促成交易;后臺除了售后服務體系的保障,i云保發揮平臺優勢進行代理人培訓,據數據統計,春節期間i云保線上學習人數過萬人次,人均每天學習約50分鐘,有效幫助保險代理人在專業素養上獲得提升,也使代理人獲得了更長期的職業生涯。

在行業整體以增員保就業的勢頭下,保通保險代理另辟蹊徑,在這場復工復產的“攻堅戰”中“持續輸出”,也給保險行業其他企業更多“保就業、穩就業”的參考和參照。

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